WHO · 核心人群
18-34岁G4怀旧女性
独立可支配收入，高ARPU付费引擎，游戏联动核心变现人群
My Little Pony / 受众简报
小马宝莉·Hasbro (孩之宝) · EST. 1981
小马宝莉简介
G4怀旧复兴×中国游戏联动爆发，18-34岁女性为第一变现锚点
分类 · 玩具亲子动画IP跨世代情怀女性向+全年龄游戏联动中国市场爆发收藏卡牌
- 45年
- 品牌沉淀
- ≥10亿
- 全球触达
- 181次
- 联动总量
- #3
- 中国周榜
01 / THESIS
立项核心结论
Who · Where · Why Now
WHERE · 主力市场
中国大陆为第一增量市场
中国热度周榜#3，王者荣耀/和平精英/蛋仔派对等头部联动已验证
WHY NOW · 立项窗口
三重窗口叠加期
G4怀旧复兴×G5内容沉淀×中国游戏联动爆发，Hasbro授权策略明显开放
02 / DEMOGRAPHICS
受众规模与人群结构
年龄世代分布 · 性别比例与圈层偏好
年龄与世代分层
6-12核心儿童受众30%核心
18-24高价值怀旧受众20%核心
25-34最高ARPU受众20%核心
13-17扩展受众10%扩展
35-44亲子消费决策者10%扩展
0-5当前儿童入口5%边缘
来源Hasbro 官方目标定位/卡游中国销售数据/Brony Study 学术调研/Brony Study 2016波次/联动参与数据
核心结构指标
40%
18-34岁成人受众占比
G4怀旧受众，拥有独立可支配收入，游戏联动核心付费人群
性别结构
男40%
55%女
表面女性向、实际双性向的复杂格局；游戏联动场景女性回升至约55%
偏好差异
核心儿童(6-12)15/80
G4成人怀旧受众55/40
游戏联动参与受众40/55
卡牌收藏(中国)50/45
女性偏好紫悦/珍奇/柔柔，生活模拟/换装/收集；男性偏好云宝/无序，竞技/策略/meme
来源Brony Study 学术调研 (2012-2016)/Hasbro 官方目标受众描述/Brony Study 学术调研
03 / PERSONAS
高价值受众细分画像
付款人 · 决策者 · 使用者
友谊守护者
G4怀旧核心女性，最高ARPU付费引擎
女性为主怀旧情感代偿社交展示收集完整度
- PAYER
- 本人
- DECIDER
- 本人
- USER
- 本人
付费特征愿为限定皮肤/手办支付溢价(50-300 RMB)；高频小额+低频大额
联动切入游戏限定皮肤、联名服饰、收藏卡牌、主题咖啡厅
来源Brony Study 学术调研/联动参与数据
小马收藏家
中国Z世代卡牌/潮玩收藏家，社交货币驱动
男女均衡(男略多)收集完整度社交货币稀缺性追求
- PAYER
- 本人(小额)/家长(大额)
- DECIDER
- 本人
- USER
- 本人
付费特征高频小额(10-50 RMB/包卡牌)；愿为稀有卡支付溢价
联动切入集换式卡牌、盲盒、游戏内收集系统、社交分享机制
来源卡游销售数据/SCMP 卡游中国报道
亲子共骑者
年轻家庭家长，代际传递长期价值
女性略多亲子陪伴教育价值(友谊/善良)安全内容
- PAYER
- 家长
- DECIDER
- 家长(安全筛选)+孩子(偏好)
- USER
- 孩子
付费特征愿为有教育意义产品支付溢价；决策谨慎
联动切入亲子向手游、教育类App、玩具套装、线下亲子体验
来源Hasbro 目标定位/行业代理数据
Gen Alpha小骑士
当前儿童核心受众，最大规模基本盘
女孩为主(~80%)社交(和同学一起玩)收集角色扮演
- PAYER
- 家长/祖辈
- DECIDER
- 孩子(偏好)+家长(安全/价格)
- USER
- 孩子
付费特征小额高频(零花钱买卡牌/盲盒)；受同伴/KOL影响大
联动切入儿童向手游、Roblox体验、卡牌、玩具、动画内容
来源Hasbro 目标定位/卡游销售数据
04 / MARKETS
全球区域热度与市场优先级
地图着色 = 区域潜力评分 · 底部为各市场 6 维评估与进入策略
GLOBAL FOOTPRINT · 区域热度 1–5
5 核心主力 4 高潜增量 3 机会覆盖 ≤2 观察
中国大陆5/5
优先投入
北美5/5
优先投入
西欧4/5
重点测试
东南亚4/5
重点测试
日韩3/5
维持覆盖
拉美3/5
暂缓进入
中国大陆优先投入
受众5
付费4
文化5
本地化5
基建5
空间4
头部游戏联动+卡牌+线下体验全链路推进
北美优先投入
受众5
付费5
文化5
本地化5
基建5
空间5
玩具+Netflix+Roblox生态维持；游戏联动以Roblox/主机为主
西欧重点测试
受众4
付费5
文化4
本地化4
基建5
空间3
玩具+动画稳定；游戏联动可试水休闲/女性向品类
东南亚重点测试
受众4
付费3
文化3
本地化3
基建4
空间2
移动端优先；卡牌+休闲游戏联动；Shopee/Lazada周边
日韩维持覆盖
受众3
付费5
文化3
本地化3
基建5
空间4
日本：女性向游戏联动试水；韩国：G5内容引入+休闲游戏
拉美暂缓进入
受众3
付费2
文化3
本地化2
基建3
空间2
动画播出覆盖广；玩具+卡牌为入口；游戏联动需等待基础设施
来源Hasbro 2025 Annual Report
05 / CHARACTERS
核心角色号召力与可测试玩法
热度条 = 联动出镜频次 1–5
01
紫悦 (Twilight Sparkle)
智慧领袖 / G4核心主角
全年龄男女通吃，几乎所有联动封面角色
PLAY封面皮肤/主角光环
02
云宝 (Rainbow Dash)
冒险先锋 / 帅气运动感
男性受众偏好略高，彩虹色系辨识度极强
PLAY竞速/飞行技能
03
碧琪 (Pinkie Pie)
欢乐担当 / 社交型人格
中国女性偏好，TikTok/抖音传播力强
PLAY派对/社交活动
04
珍奇 (Rarity)
时尚优雅 / 美学代表
女性受众核心偏好，换装类联动首选
PLAY换装/时装系统
05
苹果嘉儿 (Applejack)
朴实真诚 / 西部乡村
北美受众偏好较高
PLAY农场/经营玩法
06
柔柔 (Fluttershy)
温柔治愈 / 内向型
治愈系受众，内向型玩家偏好
PLAY宠物养成/治愈
07
宇宙公主 (Princess Celestia)
权威神圣 / 中国高认知度
和平精英联动核心角色
PLAY权威角色/限定皮肤
08
Sunny Starscout
G5新世代主角
Gen Alpha偏好，认知度建设中
PLAYG5专属联动
06 / COLLABS
历史联动表现与密度趋势
标杆案例 · 最新游戏联动 · 年度联动次数
65%
DAU参与率
王者荣耀· 2026
2800万+
皮肤预约量
和平精英· 2026
+171%
海外收入MoM增长
心动小镇· 2026
65%
DAU参与率
蛋仔派对· 2026
+9pp
25+岁女性玩家占比提升
和平精英· 2026
82%
玩家认可小马钱兑换机制
王者荣耀· 2026
最新游戏联动
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明日方舟
明日方舟 x 小马宝莉
2026-07-03
和平精英
和平精英 x 小马宝莉 Phase 2：紫悦联名系列
2026-04-28
和平精英
和平精英 x 小马宝莉
2026-04-24
蛋仔派对
蛋仔派对 x 小马宝莉
2026-02-17
心动小镇
心之谷: 慢生活 x 小马宝莉 主活动
2026-02-14
心动小镇
心动小镇 x 小马宝莉 第二期
2026-02-05年度联动次数
合作爆发期2023至2026年联动频次增长225%(12至39次/年)，游戏联动从3次/年增至8+次/年，Hasbro对中国游戏授权明显开放
12
18
31
39
明日方舟联动数据(预估25-30% DAU增长、8500万-1亿RMB)为估算值，非官方确认
来源Sensor Tower
07 / PLAYBOOK
游戏品类适配度与机制转化
品类匹配 1–5 · 情感驱动 → 玩法系统 → 商业化
品类适配度
生活模拟5
心动小镇验证：171%收入增长，友谊/治愈/装饰天然契合
休闲竞技/派对5
蛋仔派对验证：65% DAU参与，可爱角色+社交传播+低门槛
集换式卡牌5
卡游$4亿+万智牌联动，IP核心变现品类
女性向/换装5
角色美学+收集+社交展示，高潜力
MOBA4
王者荣耀验证：65% DAU参与，角色多样性+皮肤经济
战术竞技/射击4
和平精英验证：2800万预约，拟人化设计+女性拉新
沙盒/UGC4
Roblox+迷你世界验证，儿童受众+创作自由
SLG/重度策略2
调性冲突，需极强包装能力
生活模拟+休闲竞技+MOBA三大品类有多源数据支撑，可直接复制联动模式
驱动力与变现映射
DRIVER
友谊与归属
G4怀旧女性/亲子/儿童
MECHANIC
好友系统、公会/社团、合作任务、互赠礼物
MONETIZE
好友限定皮肤、社团装饰、友谊等级奖励
禁区强制社交/孤立惩罚引发反感
DRIVER
收集与完整
Z世代收藏家/儿童
MECHANIC
图鉴系统、卡牌收集、成就徽章、限定道具
MONETIZE
盲盒/卡包、稀有度分层、限时收集活动
禁区割韭菜式卡池引发强烈反感
DRIVER
怀旧与情感代偿
G4怀旧女性/Brony老兵
MECHANIC
经典角色/场景还原、经典BGM重编、回忆杀剧情
MONETIZE
经典角色皮肤包、限定怀旧活动、复刻道具
禁区角色OOC/世界观魔改引发社群抵制
DRIVER
自我表达/个性化
G4怀旧女性/Brony老兵
MECHANIC
角色定制、外观系统、家园装饰、称号
MONETIZE
付费外观/皮肤、限定联名服饰、DIY系统
禁区强制统一/无个性化导致流失
来源Brony Study 学术调研/联动参与数据/卡游销售数据/SCMP 卡游报道
08 / DECISION
立项机会与风险护栏
机会点
- 01G4怀旧复兴窗口期
2024-2026年中国G4热度飙升，卡游卡牌+Bilibili社区+头部游戏联动三重驱动
- 02中国游戏联动验证密集
2026年已落地5+款头部游戏联动，均取得60%+DAU参与率或显著收入增长
- 03Hasbro授权策略开放
对中国市场游戏授权明显放宽，Yodo1促成多笔交易，合作信心高
- 04跨品类联动模式已验证
生活模拟/MOBA/战术竞技/休闲竞技/卡牌五大品类均有多源数据支撑
- 05真人电影新热度窗口
Amazon MGM Studios真人电影预计2027-2028上映，将带来新一轮IP热度
风险与红线
- 01G5内容力不足
G5动画/电影未达G4影响力，新角色认知度有限，IP热度依赖G4怀旧
- 02过度授权风险
联动频次3年增225%，可能导致受众疲劳和IP价值稀释
- 03角色魔改零容忍
核心粉丝对角色OOC和世界观改编极度敏感，可能转化为负面声量放大器
- 04Hasbro财务压力
2024年收入下滑17%，可能影响IP投入与授权条件
- 05儿童隐私合规趋严
COPPA/儿童保护法规影响儿童向产品设计，屏幕时间受限